工作中如何做到务实

工作中如何做到务实

先谈谈工作中不务实的常见现象:

一、务虚的东西谈得太多,落地的措施非常有限。比如,愿景使命等企业文化的层面谈的太多,具体的落地措施却很少。

二、工作中总想走捷径,不脚踏实地。比如,做销售,只想学几个招式马上就把客户搞定,没有长远的具体措施。

三、接受了一个新思想、新方法,就马上去实施,却把以前好的做法丢下不要了,就像猴子掰玉米,掰一个,掉一个。

我主张,工作一定要务实,但不是不要方向。方向定了,我们就应该把精力放在怎么样落实的问题上来。那么,我们如何在工作中做到务实呢?

一、理解务实的真正含义。务实有两层含义,一是研究、讨论某项具体工作。二是注重实际,不做表面文章。

二、确定做事的方向。比如,做营销,要回答营销是什么,销售是什么。概念要通俗易懂,把复杂的问题简单化。我对营销和销售下的定义,供大家参考。销售只是把产品卖出去,卖的越多越好,营销则需要深化企业与客户之间的关系,为销售“修路”,营销是持续销售的基础。营销是建立信任的过程。

三、确定做事的措施。以营销为例:当我们对营销有了正确的认知,就要制订具体的措施,措施一定要有目标,要有计划,要具体,责任到人等。

四、脚踏实地的执行,不断改进。以营销为例:措施定好了,就要坚持不懈的去执行,在执行的过程中不断调整优化,而不是走了两步,这个方法不行,就不走了,再换一个方法,最后没沉淀下来什么东西。营销一定是长期主义,不是短期行为!

综上,在正确方向的引领下,我们干工作一定要务实,“空谈误企,实干兴企”。事情是干出来的,不是谈出来的,不是喊出来的。

作者:资深管理顾问赵云阳

2021922


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